9月13-14日，为认真贯彻落实党的二十大关于“健全现代文化产业体系和市场体系，实施重大文化产业项目带动战略”精神，高水平推动文化和旅游产业加快复苏和高质量发展，由广东省文化和旅游厅、广东省地方金融监督管理局、中国人民银行广东省分行主办，广东省南方文化产权交易所承办，广东省旅游协会投融资专业委员会、中国电信股份有限公司广东分公司协办的2023广东文化和旅游产业投融资对接会在广州香格里拉大酒店举办。

国艺中联科技集团商务总经理孙彬作主题演讲

  在数字文旅专场现场，国艺中联科技集团商务总经理孙彬以“不夜城模式激活中国城市夜经济”为题，分享了不夜城产品的迭代路径、发展模式及成功经验。以下为演讲实录（精简）：

  大家一提到不夜城，默认标杆是大唐不夜城，但其实我们用不夜城的模式激活与赋能了很多个城市。

  大唐不夜城是我们的1.0版本，之后，我们又对其进行升级，做了2.0、3.0、4.0版本，如凤凰不夜城、南丝绸之路不夜城、湘西不夜城、长江不夜城。未来三年在布局大湾区的时候，不夜城模式将升级到5.0版本。

  聚焦到广东，我们想要布局不夜城，首先要为政府解决一个核心问题——如何用夜经济的模式赋能广东省各地市？我认为其中最关键的是要服务和融入广东文旅产业的发展格局，只有这样，才能通过不夜城产品真正点亮广东、点亮大湾区。

  广东文旅产业现状

  广东文旅产业的现状：

  首先，夜经济的发展未来可期。在可预见的五到十年内，夜经济是各地在文旅产业的一个发展方向。

  第二，广东市场空间巨大。我们曾做过一个调研，结果显示一座城市旅游消费白天占比约为35%，夜间占比约为65%，可见夜间消费的潜力非常大。那么如何把夜间经济融合进文商旅大业态中呢？我们的答案是采用不夜城的商业体系。

  第三，微旅游和微度假蔚然成风。疫情影响着我们每个人的出行习惯，原来我们习惯规划三天、五天、一周、甚至更长时间的旅游，但现在都变成了1.5到2个小时车程，200公里范围内的微度假和微旅游。

  不夜城产品迭代契合夜经济

  不夜城通过全新升级，现在已经是5.0版本。我们的每一代产品都在不断地迭代：一是迎合市场，二是贴近我们与消费者之间的核心距离，三是强化场景、空间、体验、科技。

  1.0版本的最大特点是多、快、好。多，就是优先解决人流量问题；快，是快速回收资金成本；好，包括品相好、口碑好、业态好、商业好。

  升级到2.0版本，就变成了多、快、好、省。除了多、快、好，省代表着省时省力、精益求精。

  到了3.0版本就叫多、快、好、省、零、迭、爆、红。在原有的基础上，我们又引入了全新空间、全景模式、网红引爆思维，采用节庆及爆品策略、跨界路径，迅速聚集人气。

  不夜城产品的发展模式

  随着不夜城产品的迭代升级，我们提炼出了其发展的三个关键词：文化——与市场有关、生活——与城市有关、商业——与客群相关。其中，文化不是说把大唐不夜城的文化复制到各个城市，而是对各个城市的在地文化进行全新的挖掘和展现。也就是说，游客到大唐不夜城体验的是盛唐文化，在凤凰不夜城体验的是大汉文化，在长江不夜城体验的是新长江文化。

  长江不夜城在场景打造、核心体验以及业态表现上做了很大突破。文化层面，我们挖掘城市在地文化；商业层面，我们打破了原有的景区商业模式，商户入驻不夜城后，只需将关注点都放在营销、服务和产品上，其他所有的问题都由不夜城经营主体来解决；生活层面，我们希望不夜城真正贴近客户、游客、商户的生活，游客能融入场景，拥有沉浸式体验。

  不夜城模式化痛点为亮点

  为什么不夜城的独特性、差异化、品牌性受到各地政府喜欢？我认为是因为我们解决了政府发展文旅的痛点。

  多年来，许多政府用传统的模式发展文旅产业，导致行业积累了大量的存量资产。不夜城模式在分析了传统文旅的痛点后，针对每个痛点，设计了一个核心的解决方案，把痛点转变为亮点。这既满足了政府发展文旅产业的诉求，又解决了文旅产业发展的痛点和问题，更重要的是，它把原有的存量资产变成了核心亮点。

  具体而言，我们用了什么样的方法？

  第一，顶层设计。顶层设计是文旅产品创新与迭代的关键点，包括顶层逻辑、文化定位、客群画像、市场方向四个方面。顶层逻辑，指用文旅的核心思维打造文旅产品；文化定位，指创新表达城市的核心文化，对文化立意进行顶层规划；客群画像，指针对不同客群的旅游诉求打造不同的文旅体验；市场方向，指打造符合市场需求的文旅产品。以大唐不夜城为例：大唐不夜城以丰富的历史文化古迹为基，极致的唐文化呈现让人“穿越”盛唐；此外，陕西大剧院、西安音乐厅、开元广场等大型公共文化场地诞生于此，言几又文化综合体在此不断创新文商旅新模式。以此为载体，西安的城市精神和文化意象不断被发掘、展示和传播。

  第二，业态创新。业态创新是文旅产品创新与迭代的体验点，包括创新性、丰富性、差异性、唯一性四个方面。以长江不夜城为例：长江不夜城项目通过全新发展的思维和模式，将长江流域11省城市文化、自然风光、历史传承进行立体呈现，通过一街、一卷、一乐园四广场的整体布局，场景化的沉浸式体验，打造成集精致国潮场景、灯光艺术交互、行为艺术演绎、科技体验、特色美食、网红打卡、水景水秀裸眼3D全息、沉浸式巡游演出于一体的综合型休闲旅游度假胜地。

  第三，运营前置。运营是文旅产品创新与迭代的核心点，一切文旅产品的创新迭代与打造的核心，要遵循运营前置，否则，所有的一切均无意义。同时，以运营的视角去定位设计、定位场景、定位产品，游客才会买单。

  我们期待不夜城模式在广东的高瞻布局，更期待全新升级版的不夜城能够激活城市夜经济，点亮大湾区，从不夜城模式开始！